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裂变营销,应该怎么玩?

  • 发布时间:2019-05-15 13:58:57
裂变营销,作为当下最火热的营销手段之一,因其流量精准、增长迅速、成本较低、可复制等优势,深受企业青睐,已经成为各大公司运营人员谈引流时绕不开的话题。那么,裂变营销这么火,应该怎么玩呢?下面是天发传媒的几点经验。
 
裂变营销,应该怎么玩?
 
天发传媒认为,想玩转裂变营销,必须要弄明白以下三点:裂变营销是什么?裂变营销为什么?裂变营销怎么做?

首先,裂变营销是什么。

裂变营销,说简单点,就是一个从少到多、由简入繁的引流过程。其形式有点类似于《生化危机》的病毒传播:病毒先感染几个人使其变为丧尸,然后被这几个人咬伤和抓伤的人都会变为丧尸,这些丧尸再去感染其他人,一点爆开,全面开花,最终使整个城市的人都变成丧尸。其中,“一点爆开”是裂变营销的基本条件,没有第一批种子用户,也就无法实现裂变;“全面开花”需要实现价值交换,有病毒感染人才会变成丧尸,有可以变现的虚拟产品、商品、服务、口碑等用户才会被不断吸引。

其次,裂变营销为什么

裂变营销有着让运营者无法拒绝的优势:成本很低,有实际推广效果才付费;效果显著,用户的裂变速度超快;口碑极佳,人数越来越多,众口铄金。
那么,如此厉害又如此简单的营销手段,运营者是如何使客户配合去裂变推广的呢?

天发传媒认为,一个合格的裂变营销,一定是建立在运营者对用户研究很透彻的情况下,通过巧妙和自然的设计,让用户要做的事情变得最简单,并且做了之后使其增分。经典案例如拼多多,魔性的名字,魔性的广告,最终实现魔性的裂变。占便宜、免费、赚钱等等,有利可图促使用户自然而然的转发传播。

裂变可以不断深挖潜在客户,继而转为意向客户——购买者——粉丝,粉丝不断的复购及裂变,最终聚合为庞大的客户群体。
裂变营销,应该怎么玩?
 
最后,裂变营销怎么做。

1、设置诱饵。

就是你的目标用户现在非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关的东西或服务。这里面有三个关键词:用户想要,才会关注你,才会帮你传播转发;你能够提供的,确保最终可以变现给用户好处;和自身产品向关的东西或服务,否则你做这个营销的目的是为啥。

2、选择种子用户。

种子用户一定要精挑细选,种子用户的质量比数量更重要,优秀的种子用户一般具备以下特点:影响力和活跃度都比较高,有助于目标用户数量的扩散;自身和产品非常契合,不用你产品或对你产品无感的人,绝对不会主动帮你推广;经常提供正确反馈意见的用户,他们不仅经常使用产品,还能够为企业提供中肯的意见和建议,心向企业,是最好的种子用户。

3、传播。

裂变营销的基本准备,包括玩法、套路、工具。

玩法,即裂变活动的形式,有好玩的东西才能吸引用户:扫码送礼、裂变海报、口令红包、拼团、测试、助力、打卡、投票等;

套路,即裂变活动的规则,吸引用户参与的好处:钱、名、利、礼等,要让用户觉得有价值、值得参与并能拿到手。

工具,即提高裂变效率的软件。二维码、小程序、公总号、朋友圈等,增加用户粘性,实现传播效果。

天发传媒认为,弄明白上面这些,才能玩转裂变营销这个非常可怕的游戏数字,使企业迅速实现业绩的倍增。
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