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搜索引擎营销对中小企业发展策略的利弊

  • 发布时间:2019-05-22 10:20:55
从2001年3月我国第一个搜索引擎广告的岀现开始,搜索引擎营销方式已在我国企业中得到了广泛应用,成为企业拓展品牌影响力的重要手段。日前在搜索引擎营销在中国是一个新兴的课题,所以目前国内的搜索引擎营销还处于初级探索阶段,在许多方面都存在问题和不足,需要改进和完善。

随着互联网的飞速发展,我国企业越来越重视在互联网上展开营销活动。以Internet为依托的网络营销正发挥着越来越重要的作用而作为网络营销的主要手段——搜索引擎营销也正成为网络营销中最为重要的一种方式。

一、搜索引擎营销的现状分析

从2001年3月我国第一个搜索引擎广告的出现开始,搜索引擎营销方式已在我国企业中得到了广泛应用,成为企业拓展品牌影响力的重要手段。与此同时,网络营销信息已经同各种广告信息一样对消费者发生了很大的影响,如打开大型的门户网站,会看到各种各样的网络广告,当打开email时,会有很多产品推广的邮件。而当使用搜索引擎检索信息时,除了大量的企业和产品信息外,在搜索结果中也会出现一些相关的文字广告,如果是检索某个产品,可能会出现很多同类产品的厂商信息,这些现象有时会让人感到无所适从。

随着计算机和互联网迅速发展,人们的日常生活越来越被网络所充斥着,所以人们也越来越多的将一些日常琐事搬上网络,例如看會围网络营销专家报纸,看杂志等,这就势必要进行必要的信息搜索,这就极大的刺激了搜索引擎的超常发展,而这一商机势必导致将商务与搜索引擎相结合,从而导致了搜索引擎营销的岀现,而搜索引擎营销是目前重要的网络营销方。

根据 iResearch(208)的调研数据显示,2007年是中国搜索引擎高速发展的一年,2008年中国的搜索引擎营销总额达52.6亿元,比2001年增长50多亿元而2010年中国搜索引擎营销市场总额超100亿元(iresearch,2011).可见搜索引擎菅销的市场前景和潜力非常巨大。

二、我国中小企业搜索引擎营销的实施策略

让自己的网站出现在搜索引擎搜索结果的第一页即前10名,是权得良好的搜索引擎营销效果的关键。

市场调查显示,85%的访问者会在搜索引擎的第一页(前10名)选择自己所需要的网站,而当企业的网站出现在搜索结果的第三页(前30名)之后,被访间的机会不超过4%。

这也正是众多企业虽然建立了网站并且在各大搜索引擎进行了登录,但依然没有获得较好收益的最根本原因。

不同的搜索引擎,无论是市场占有率还是企业推广的投入,都有很大的差别,所以,如果企业的推广资金有限或者希望前期尝试后再进一步大规模投入,那么,选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤为重要。我们可以通过市场占有率、投资收益这两个方面指标来进行比较

    1、关键字广告

    关键字广告也称为“关键字检索”,它是在搜索引擎的搜索结果中发布广告的一种方式,与一般网络广告不同之处在于,关键字广告出现的位置不是固定在某些页面,而是当有用户检索到企业所购买的关键字时,才会出现在搜索结果页面的显著位置。

    2、关键字竞价排名

    竞价排名是搜索引擎关键字广告的一种形式,按照付费最高者排名靠前的原则,对购买同一关键字的网站进行排名的一种方式,其收费方式采用点击付费法。

    3、搜索引擎登录

    登录搜索引擎的方式相当简单,一般是根据搜索引擎上的提示步一步填写即可。一般来说,搜索引擎要求的内容有网站的名称、网址(URL)、关键词、网站描述、联系人信息等内容。一些搜索引擎提供的固定排名服务,一般也是在收费登录的基础上开展的。此类搜索引擎与网站设计没有什么太大关系,主要取决于费用,只要交费一般情况下就可以被登录。对于有些搜索引擎,交费虽然不保证网站有较好的排名,但可以保证网站被收录到搜索引擎的数据库。

    4、搜索引擎优化

    搜索引擎优化(search engine optimization 简称SEO),与搜索引擎定位( Search Engine Positioning)和搜索引擎排名( SearchEngine Ranking)是同一种工作,指通过对各类搜索引擎如何抓取互联网页面,如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键字的搜索结排名等技术的了解,对网站进行优化,最终提升网站曝光率的一项技术。

搜索引擎营销的四种模式,分别适用于不同特点的企业,下面笔者对四种搜索引擎营销模式的优劣势进行分析如下

(1)搜索引擎优化

优势:对网站内容,结构及外部链接的优化,来改善网站在搜索引擎的搜索表现,进而增加客户发现并访问该企业网站的可能性2005年美国商家使用专业代理商对企业网站进行搜索引擎优化后网站的访问流量平均增加了110%。

劣势:国内许多垃圾SEO不断采用作弊手段破坏搜索引擎的正常秩序,为搜索引擎的公信力和互联网用户获取有效信息带来很大麻烦。所以在搜索引擎服务商看来,从事SEO服务似乎已经成为破坏搜索引擎的行为,已经很难再与正规的网络营销服务相提并论

(2)关键词竞价排名

优势:从百度的关键字竞价排名来看,其按效果付费,获得新客户平均成本低,针对性极强,推广关键词不限。
在中国,只要该企业参加百度搜索竞价排名,你的网站就会同时出现在百度、雅虎、搜狐、网易、TOM、21CN国内数十家搜索引擎结果的前列,并被千千万万的在搜索引擎中査找相关行业、产品、企业、公司、网站等信息的网民优先看到。

劣势:“点击率”和“竞价排名”虽然能在一定程度上体现企业的成熟度和竞争力,但它不一定能完全代表公众的需求,消费者也不会因为谁排名在前就去购买他的产品。一旦这些排名提供的信息不能真正满足用户时,也就是说当用户的品牌经验是负面时,这种排名方式就可能对排名的企业产生一定的负面影响。

(3)搜索引擎登录

优势:通过对互联网上的网站进行检索,从中提取相关的信息从而建立起庞大的数据库。用户可以很方便的通过输入一定的文字,查找任何所需要的资料。而且其可以使网站在短期内出现在网络世界,并且起营销费用比较低。

劣势:与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万,甚至几十万、上百万个,想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的,所以很难保证在企业网站在网上的曝光率,需要一定的时间才能看到成效。

(4)关键词广告

优势:国内现在主要是google上的关键词广告.

劣势:但Google已经退出中国市场,针对国内市场,不予采用。

三、我国中小企业搜索引擎营销组合建议

个企业要想在搜索引擎营销方面取得成功,首先是要对搜索引擎搜索有正确的认识,其次在是利用各种不同方式的优点,避开缺点来进行营销。但是策略的组合,依然是中小企业关注的重点。

个新的加强搜索引擎营销的策略,即企业可以将不同的搜索引擎组合在一起,进行营销,根据其优点和缺点,投入不同的比例的资金在这些不同的搜索引擎营销模式上。

根据以上对搜索引擎营销常用模式的分析,笔者认为,一般根据分析企业在搜索引擎营销时,首先要进行的是搜索优化。只有真正通过机器收录,并且使得企业的信息在搜索引擎前几页出现,才能更多的带来效益,因为机器收录是完全免费的,并且可信度也比竞价排名和关键字广告高许多。因此前期投入较多资金比例加强网站优化,百度上进行搜索引擎的优化使得网站被加快收录并且排在前面是首要的方式。

在关键词竞价排名上则主要把精力放在百度上,因为只要你将企业参加百度搜索竞价排名,你的网站就会同时出现在百度、雅虎搜狐、网易、TOM、21CN国内数十家搜索引擎结果的前列,并被千千万万的在搜索引擎中查找相关行业、产品、企业、公司、网站等信息的网民优先看到。

在搜索引擎营销方面的资金应按一定的比例分配在不同的搜索引擎营销模式上,在搜索引擎登录上可投入较少的资金,应把资金侧重投入到百度的竞价排名和百度的关键字广告,这样将几种搜索引擎方式结合起来,以取得更好的营销效果。

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