当前位置: 首页 > 营销百科 > 视频营销

大火的短视频营销到底怎么玩?1篇透彻解析让你恍然大悟!

  • 发布时间:2019-04-09 09:27:34
短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式,既然短视频那么火,营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果呢?我们先来对短视频营销做一个基本了解。

一、了解短视频营销

1.短视频营销的目的

在开始之前,举几个例子,CCTV里面的电视广告、优酷视频前的贴片广告、papi酱视频中的植入广告,这些都算短视频营销。

电视广告很常见,其实每个电视广告都可以理解为一个短视频,通常电视广告都是为了传达自己的品牌理念,除了电视广告以外,室外广告、电梯广告也都能找到短视频的影子,如果你去过鸟巢水立方就可以看到对面IBM大厦上面的广告屏,一般也都是做品牌的广告主,但是电梯广告中就多了一些玩法。比如说扫码下载APP,关注公众号,领优惠券,加微信等等,如果是贴片广告还可以添加跳转链接,但是不管具体的动作是什么,都是为了获取客户或者说是用户。

说到这儿大家就明白了,短视频营销其实就是获取流量,在各个渠道上面发视频增加曝光,让自己的用户看到自己!如果这就是你现在的想法,那么接下来需要了解,到底什么才是短视频营销的真正目的。



大家都知道现在互联网流量越来越贵,而且还不包括转化的消耗,因为互联网流量市场已经很成熟了,那为什么说短视频营销是新机会呢,首先短视频这种内容形式非常生动形象,而且交互简单、沉浸度又高,所以说短视频这种形式是首选,另外短视频营销也可以理解为短视频内容营销,也就是说短视频营销的外表是短视频、核心是内容。

如果我们精心创作内容只是为了获取流量那就得不偿失了,我们持续产出精良内容的目的是要获取粉丝的,这个粉丝和网红明星的那种狂热的粉丝不一样,可以理解为高质量的用户。那这类粉丝有什么特点呢?一般来说对我们的内容有认同感,比如说咪蒙,或者说对我们产生的内容有需求,比如说小彪美食,这些粉丝非常重要,因为他们的粘度很高,而且还会非常积极主动的帮助我们宣传。

所以说获取粉丝或者说用户这才是短视频营销的目的,并不是单纯的挖掘一些流量,因为粉丝的价值是会随着时间的推移持续增长的,比如说我们前面提到的两点,粉丝的粘度会很高,如果你是做电商的,因为他喜欢你短视频的内容,在持续关注的过程中不会只消费一次吧。再比如你是做教育行业的,因为他喜欢你短视频传达的思想与理念,他自然会和身边的亲朋好友推荐,而且还是关系较要好的那种。很明显用户的价值要大于流量的价值,所以我们做短视频营销时一定要把流量思维转变为用户思维。

2.短视频营销的定义

既然明确了短视频营销的目的,那什么到底是短视频营销呢?可以这样理解,短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值,通过渠道分发与用户建立并维持关系,来获得回报的过程。



这个其实很好理解,我们可以分成三个部分,第一部分是创造价值,为用户创造价值这其实就是我们存在的价值,这部分主要考验我们策划和拍摄的能力;第二部分是建立连接,现在分发体系越来越稳定越来越成熟,我们不仅要多渠道分发,还要学会渠道的个性化运营,这部分主要考验我们的运营能力;第三部分是获得回报,说白了就是转化,怎么把用户转化为客户,这部分因行业而异,主要看我们的行业的积淀和创意能力。

这三部分还要继续往下拆解,但是这就需要大家根据自身情况去思考,以后有机会再为大家做一个延展的分享,可以先剧透一下,因为渠道是所有创作者都重视的一个内容,而且2018年渠道的变化也非常大,所以我们也是把渠道作为开年大课的主题,主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。

二、短视频营销的常见形式
1.植入类

小雨把短视频营销分为两种形式,非常简单直接,一种植入类,一种自制类。很容易理解,就是字面意思,把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类,自己制作或者外包订制的都算自制类。

植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型,一般来说用户能感知出来的就算植入类,感知不出来就算内容,当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意,所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型,比如说综艺节目的冠名广告,这种在短视频中也很常见,比如B站的阅后即瞎,每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光,一定要让你看到。

软植入型也要让用户感知出来这是广告,但是还不能立刻就感知到,就像温水煮青蛙,等反应过来你已经接收到所有信息了,这就是软植入的特点,比如开箱类的视频。



2.自制类

上面说了植入类,下面我们聊聊自制类,不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算,而且也分两种,一是广告型和二是栏目型。一般来说广告型没有连续性,只有单独的一个片子,比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种,通常为了品牌的宣传。

栏目型其实更加适合短视频营销,因为其他3种形式都只进行一次转化,转化方法也比较单一,比如说坤哥玩花卉,就算一个用户没有被立刻转化,但是依然在辐射范围,说不定另一个短视频甚至一个微头条就把他转化了。如果你是植入的,可能用户需要的时候已经忘记了。

上一篇:返回列表
下一篇:返回列表

首页 | 产品中心 | 客户案例 | 关于我们 | 联系我们 | 网站地图

Copyright©1998-2019 www.ttff.bj.cn 京ICP备15064528号-2

天发传媒是一家集 网络营销推广,公关传媒平台,公关传播,媒体公关,公关策划,品牌公关,微信微博营销,移动自媒体,微视频营销于一身的全网营销公司!