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浅谈建材行业公益营销

  • 发布时间:2019-04-24 10:31:25
近些年,建材行业飞速发展,激烈的竞争当中,促销层出不穷。不过这些促销模式,始终摆脱不了血拼价格的固定套路。虽然短期内取得了销量的丰收,但是对于正在塑造品牌的建材品牌来说始终是一把双刃剑,不断的血拼,导致自身品牌价值降低,进而自身的品牌定位不清晰,导致在终端给予客户的形象上岀现定位错乱,最终伤了自己。

那么如何在激励的竞争当中,在提升销量的同时,提髙自身品牌价值和品牌內涵呢?对此,其实我们可以从企业的社会责任着手分析,从中找出一条两全其美之路,一方面为社会做出了贡献,另外企业自身也从中获益,同时,在这当中,客户也受益,最终达到三方都能受益的局面。

围绕企业社会责任思索,我们可以有更宽广的操作思路,比如各种公益事业等。在运作公益事业的过程当中,给社会做出了贡献,那么对于品牌美誉度有着直接的促进作用,在消费者的口碑当中,品牌价值将进一步提升,进而对于品牌的定位起导向作用。

既然是社会公益事业,那么我们在具体操作过程当中,首先面临一个选择问题,具体先选择哪一项来开展呢?我认为,可从当前的社会热点着手来考虑,那么接下来我们就以其中一个社会热点—助学为题,来进行分析。

首先,我们帮助的对象是谁呢?有很多成绩优异但是家境困难的学子,继续大家的帮助;同时,在很多大中型城市,民工子弟学校作为一类特殊的学校,也是继续社会帮助的。我选择帮助的对象,一定要是真正需要帮助的人。那么此类活动在什么时候操作能够给予这类人以燃眉之急呢?这个从上学特点来看,在每年的6月到9月为宜,6月是考试月,很多优秀的人才在考前会面临一个上学难题,那么为他们解决难题之后,就能够让他们更好的发挥,7月、8月、9月,也是一样,面临着上学难的问题,帮他们解决这一难题,更能雪中送炭,使得我们受帮助的对象更受益!项公益事业的运作,自己来做,可以尽份心,但是,更多的人还在旁观,我们更需要做的是,通过我们的行动,唤醒身边的人一起来操作,只有整个社会都有爱心,我们的社会才更充满爱!因此,我们可以邀约更多的人和我们一起操作,所谓人多力量大,整合好社会资源,方能办更大的事情。

作为建材行业的一员,我们以前办过各种联盟,首先,我们的联盟就可以直接参与进来其次,光我们做还不行,可以请政府相关机构进行监督,比如相关单位,共青团、民政、红十字会等单位,还有一些直接受助的学校等等。有了这些单位的参与,我们活动的公信力将更强,也能吸引更多的人参加进来。

现在社会上很多公益事业,很多人想贡献一份力量,但是同时因为各种原因,怕没能帮到真正需要帮助的人,那么我们就需要社会舆论监督。做好公益活动的方案,可以找到当地的媒体,比如电视台、电台、报纸等媒介,一起参与进来,进行监督,同时,借助他们的力量,扩大社会影响力。

一般来说,这些媒体,对于当地社会热点也是非常关注的前面说过要找受助对象,那么他们在哪里呢?这个就可以联盟跟媒体合作,一起去寻找开展寻找当地需要帮助的孩子的活动。通过学校推荐,然后开展相关家访活动,了解其真实情形,最后进行筛选,选出需要帮助的对象。然后相关内容,在当地电视、电台、报纸上面进行宣传,引起整个社会的关注。

这样一来,能够唤醒更多的人一起参加到我们的活动当中来,同时,因为联盟品牌主导开展这样的活动,品牌社会美誉度也能够提升,进而对于我们在消费者心目当中的形象提升将有直接促进作用。一个对社会负责任的企业,才更是受关注的企业。

作为建材行业品牌,特别是联盟来说,我们自身又有着无可替代的优势。我们有自己的战场——店面,有无数优秀的员工,有着更多的广告资源,同时,我们每天有机会面临更多的人。因此,我们的店面首先就是宣传这类公益活动的主阵地在宣传过程当中,我们可以拿出自己的广告资源,一起进行宣传,在店面,在终端形象展示过程当中,一起把相关公益活动展示出来,引起更多的人的关注。在工作过程当中可以给我们的客户来介绍我们一起参与到我们的公益事业当中来。

为了更好的将公益事业做好,我们商家不仅直接出资直接开展这类活动,资助需要帮助的对象,同时,可以拿出我们的产品,开展到这类活动当中,这样,我们的客户不仅可以直接参加到我们的公益活动当中,同时他自己也能够从中收益,这样公益活动能够更好的开展下去。

在店面或者在小区宣传的过程当中,可以邀请客户直接捐助,比如哪怕只有10元重在参与,当然,要明细相关账目,现场公开。为了让他们真正感受到自己的帮助是有效的邀请他们一起参加到我们的活动当中来,届时举办见面会,在活动当中,看到了受帮助的对象,让他们发现自己的帮助是有效的,促使更多人以后关注到这类活动当中。在征集更多的人参加我们的活动的过程当中,为了让更多的人一起来参与,商家可作出一定牺牲,用一些特价商品,让大家在做贡献的过程当中也受益那么这个环节的操作,就跟目前我们操作的各种团购活动一样。

开始15天左右进行客户的征集,邀约他们参与到我们的活动当中来,后面选一天下午,选择当地的一个酒店会场,开展这类活动。现场的布置更我们做过的团购活动类似,当然主要是现场展示我们(包括献爱心的客户)捐助的对象的情况,透明的展示出来,一方面是受捐助的对象确实是受益了,另外,让捐助人知道,他们的爱心没有被滥用。

后面的活动操作就跟我们以往做的活动类似,在此,就不做详述总体来说,公益营销是我们商家起头,整合广泛的社会资源,引起社会关注,一起参与进来,因此经历三个阶段,首先是公益活动的宣传阶段,然后是我们点对点的客户征集宣传阶段,最后是活动的落地阶段。后两个阶段跟我们以往操作的团购活动类似,公益活动关键是增加和做好第一个阶段的工作商家,有了社会责任感,才能更受尊重。同时,在开展这类活动的过程当中,也要尽力调动起更多的人起操作,把事情办好,把事情办透明,这样,我们的事业都才能更好的继续!
 
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